LIBRO TRIBUS SETH GODIN PDF

Libros de marketing. Ese es el momento en el que hay que darlo todo. Ante todo, los cobardes no abandonan porque los cobardes no empiezan. Las personas tenemos ese sentido de pertenencia, formar parte de algo. El mundo se mueve por personas con iniciativa y que abandonan su zona de confort para dedicarlo a nuevos proyectos.

Author:Dura Shakall
Country:Mexico
Language:English (Spanish)
Genre:Career
Published (Last):28 January 2015
Pages:373
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ISBN:117-2-53767-727-5
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Las tribus necesitan liderazgo. La gente quiere contactar con otra gente, crecer, cambiar y descubrir algo nuevo. Los seres humanos precisamos un sentido de pertenencia.

Las tribus hacen que nuestras vidas sean mejores. Y liderar una tribu nos da la mejor vida. Las grandes empresas siempre se preocuparon de crear sus propias tribus en sus oficinas o en sus mercados: tribus de empleados, clientes o feligreses. Todos tenemos la oportunidad de encontrar o reunir una tribu y liderarla.

Cualquiera que desee marcar la diferencia puede hacerlo. Seth Godin quiere ayudarnos con este libro a que comprendamos que disponemos ya de las habilidades necesarias para marcar una gran diferencia.

Algo en que creer. Las tribus tienen que ver con la fe en una idea y en una comunidad. Creer en lo que hacemos es una brillante estrategia. Los consumidores gastan ahora su dinero en moda, en historias, en cosas que importan y en cosas en las que creen. Nos adherimos a una empresa en lugar de a una tribu. Ahora el mercado recompensa y adopta a los herejes. Liderar no es dirigir. Dirigir consiste en manejar los recursos para que una tarea ya definida se haga bien.

Las franquicias de Burger King contratan directores o managers. Los directores tienen empleados. Los directores hacen cosas.

Montar jaleo. El mundo de los negocios tiene una larga historia de tribus conservadoras, de grupos de personas que se recrean con el statu quo. La empresa ha reunido una tribu de clientes entusiastas, animadores y admiradores indirectos. La tribu se ha convertido en un movimiento. El mercado necesita cambio y el cambio necesita liderazgo. Sus subordinados o hacen lo que se les dice o pierden su empleo.

Un jefe no puede hacer cambios porque no es su trabajo. Hay una diferencia entre decirle a la gente lo que debe hacer y promover un movimiento. Establecen las bases para que la gente se conecte, no imponen a la tribu que los siga. Mejorar una tribu. Proporcionando instrumentos que permitan a los miembros de la tribu estrechar sus comunicaciones. Pero las dos primeras casi siempre tienen un mayor impacto. Con demasiada frecuencia las organizaciones fallan en todo menos en el tercer punto.

Multitudes y tribus. Una multitud es una tribu que no se comunica. Las multitudes son interesantes y pueden crear todo tipo de objetos de valor y productos de mercado.

Por ejemplo, a Laura Fitton, una joven madre de Boston, la siguen miles de personas en Twitter. Cada vez que escribe una nota corta, ellos lo ven. Con el tiempo, nota a nota, Laura ha construido confianza, lo que la ha llevado a una exitosa carrera como consultora y conferenciante a escala mundial. Laura no hubiera conseguido esto con una conferencia o con un blog. El statu quo. Las organizaciones que destruyen el statu quo vencen. Los individuos que estimulan sus organizaciones, que inspiran a otros para que cambien las normas, prosperan.

Sea cual sea el statu quo, cambiarlo nos proporciona la oportunidad de ser excepcionales. Productos y servicios como estos requieren una iniciativa para ser creados. Un interesante efecto secundario de crear productos y servicios que sean excepcionales es que se trata de algo divertido. Hacer un trabajo divertido es cautivador. Y tienen una tribu que apoyan y de la que a su vez reciben apoyo.

Implica tender la mano a los otros y comunicar nuestras ideas. Los herejes "deben" creer. Hizo todo un ritual de crear importantes productos nuevos y anunciarlos online para los fans de Apple, que "sintonizan" para escuchar las novedades.

A las pocas horas del anuncio de un nuevo producto, el mensaje llega a millones e incluso a decenas de millones de usuarios, todo online. Trabajan duro para crear esa clase de movimiento que puede transformar un grupo en una tribu. Un vendedor puede ofrecer un producto, terminar el pedido y marcharse.

No todo liderazgo implica ponerse al frente de la tribu. Tres hombres hambrientos y una tribu. Eso es lo que hace una tribu: los hay que entran y los hay que se quedan fuera.

El mito de la pluralidad. Para liderar una tribu esta regla no se aplica. El experimento del maestro de escuela. Imaginemos dos clases con profesores similares. Una de ellas tiene 15 estudiantes y la otra, No se obliga a nadie a trabajar para una empresa o a utilizar determinados servicios. No olvidar el Big Mac y el horno de microondas.

Jim no estaba preocupado por dirigir su franquicia a expensas de lo que fuera. Ahora, estamos en la era de la influencia. Ir de abajo arriba es un mal camino, porque ya no hay un abajo.

No obstante, los cereales Bear Naked fueron capaces de levantar un importante negocio ante sus narices. La diferencia entre las cosas que nos ocurren y las cosas que nosotros hacemos. Los jefes daban instrucciones.

Estaban preparados y motivados para servirse del cambio como una oportunidad para socavar el statu quo. El hecho de que olvidaron abrazar a su tribu. Demuestra como gente muy inteligente en una industria relativamente nueva ignora por su propia voluntad el mundo que la rodea y se oculta.

Si necesitamos ya desde el principio que la alternativa sea mejor que el statu quo, no podremos empezar nunca. Cualquier aspecto de un negocio cambia y, al final, decae. Nuestro micromovimiento. Los elementos clave para iniciar un micromovimiento consisten en cinco cosas que realizar y seis principios que respetar: Publicar un manifiesto. Repartirlo y procurar que llegue a todas partes.

Procurar que nuestros seguidores puedan estar en contacto con nosotros. O la bebida compartida en la sala de espera de un aeropuerto. Comprender que el dinero no es el objetivo de un movimiento.

Solo sirve para hacerlo posible. Intentar sacar el beneficio monetario a veces puede actuar como freno del movimiento. Llevar un registro de nuestros avances. Debemos hacerlo abiertamente y facilitar el camino para que nuestros seguidores contribuyan a ese progreso. Los movimientos que crecen prosperan. No hay que tener prisa e hipotecarnos por ello. Los movimientos funcionan peor cuando se comparan con otros movimientos con similares objetivos.

En lugar de enfrentarnos a ellos, es mejor unirnos. Excluir a los intrusos. Las tribus son otra cosa. Las tribus no hacen lo que nosotros queremos, sino lo que ellas quieren. Los elementos del liderazgo. No podemos dirigir sin el conocimiento. Las personas no creen lo que les decimos. A menudo creen lo que sus amigos les dicen. Historias que hablan del futuro y del cambio.

Lo peor que le hubiera podido pasar es que terminara en un trabajo mejor. Podemos elegir entre liderar o no.

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